Estrategia y crecimiento en consultoría financiera

Abante se posiciona como una consultora financiera integral, centrándose en un vehículo de fondo de fondos que incluye dos fuentes y alternativas activas. Este enfoque le permite dirigirse a un espectro más amplio de clientes, incluidas las familias de propietarios de empresas. Santiago Satrústegui, presidente de la compañía, junto a algunos socios fundadores, tiene una visión clara: duplicar los activos gestionados, actualmente equivalentes a 9.000 millones de euros, en los próximos cinco años.

Estrategia de crecimiento orgánico e integración

Satrústegui señaló que el crecimiento previsto será principalmente orgánico, a pesar de adquisiciones de los últimos años, como Eaf Navarra, C2 Asesores, 360 CorA, Dux y Welzia. La entrada de Mapfre con un 20% del capital social ha reforzado su posición, pero no impide nuevas adquisiciones significativas en el mercado corto.

Constitución del Dux

Con la adquisición de Dux, Abante no sólo amplió su capacidad de gestión, sino que también heredó una sólida plataforma tecnológica para la consultoría operativa de fondos, gestionando 500 millones de euros. La intención es mantener la marca Dux en este segmento, centrándose en las pequeñas y medianas empresas, para que puedan seguir ofreciendo independencia con el apoyo de Abante.

Nuevas oportunidades y antecedentes

La empresa busca fortalecer su plataforma para consultorías más pequeñas que requieren ayuda operativa, especialmente en un entorno donde los costos han aumentado debido a la regulación. Satrústegui destacó que Abante no intenta competir en precio, sino atraer a profesionales que buscan un entorno que valga su independencia.

Posibles futuras adquisiciones

Pese a la estrategia orgánica, Satrústegui no descarta futuras adquisiciones, especialmente de empresas con volúmenes entre 300 y 500 millones de euros. Sin embargo, hay que reconocer que la jurisdicción para operaciones más grandes es cada vez más compleja.

Innovación y uso de la inteligencia artificial

Una de las prioridades de Abante es la integración de herramientas de inteligencia artificial (IA) para automatizar procesos y aumentar la eficiencia. Tenga en cuenta que, aunque la IA pueda optimizar la gestión, la relación con los clientes seguirá siendo artesanal. El objetivo es dedicar más tiempo a “conversaciones emocionales” y ayudar a los clientes a relacionarse con su dinero de una manera más significativa.

Centrarse en el proyecto de vida del cliente.

Salir del centro para ayudar a los clientes a mantener el enfoque en su plan de vida, más allá de los meros activos. La planificación integral del futuro es fundamental para la empresa, que busca ofrecer un apoyo personalizado en la gestión financiera.

Siguiendo una sólida trayectoria de crecimiento, aprovechó una estrategia de integración seleccionada y un enfoque en la innovación. El compromiso con la independencia y el trato personal con los clientes son pilares que sustentan su modelo de negociación, preparándolos para afrontar los retos del futuro en el sector financiero.